车行CEO访谈 ＭＧ名爵汽车彰显尊贵
——东莞溢达特约销售服务店总经理沈勇谈汽车产业发展
２００６年，ＭＧ名爵汽车正式进军寮步汽车市场，入驻东莞国际汽车城。拥有英系车血统的中国第一个国际汽车品牌，彰显尊贵的英伦汽车品牌——ＭＧ汽车的到来，引起了广大车迷的广泛关注。一年来，ＭＧ汽车在寮步发展状况如何呢？近日，记者走访了东莞溢达特约销售服务店总经理沈勇。
记者（以下简称“记”）：2008年，种种原因导致车市比较惨淡，您认为影响的主要因素是什么？近期油价再次上涨，这将对车市带来什么样的影响？
沈勇（以下简称“沈”）：受股市低迷、物价上涨、自然灾害等因素的影响，车市受到一定的冲击，但是东莞汽车上牌数量来看，今年东莞汽车销量并不低于去年。据统计数据显示，２００８年东莞汽车上牌数量同比增加了５％，车行数量比去年增加了３０％，从整个市场来看，蛋糕基本就那么大，车行多了竞争更为激烈，互相抢占市场份额，占车市龙头地位的丰田、本田、日产等品牌销量依然呈上升趋势，去年增长较快是受股市、“禁摩”等因素的拉动。对于车市来说，产品品牌、领导意识、营销模式、团队等因素影响较大，通过东莞市场来看，依然是品牌占主流，具体来说就是日系车占主导地位，后面三个是人的因素，领导一定要对市场具有前瞻性，要专业，而且要有风险控制与驾驭能力，２００８年，车市受产业转型、新车上市等各种因素的影响，企业营销成本也不断上升，利润相应降低了。
记：针对目前车市的现状，贵车行是如何去积极应对的？效果如何？今年上半年，贵车行整体销售状况如何？同往年相比有何变化？
沈：我们名爵汽车属于新品牌，而且开业也不久，所以没有可比性。目前，名爵汽车一切按计划进行，对市场进行正确、深入地分析，力争少走弯路。公司自开业以来，随着市场推广力度的不断加大，客流量也不断增加。新品牌有一个市场培育期和认同期，市场是多元化的，新品牌应有长远的发展眼光去看待，这就如同吃饭一样，人们常常吃大米、白面，但不仅仅是这些。我们的任务就是要把队伍带好，把品牌推广好，当前的销售能力相当于美国上世纪五十年代的水平，只是网络时代使得我们与世界同步。
记：面对当前车市的激烈竞争，贵车行的竞争优势在哪里？未来有何发展计划？如何进一步去做大做强？
沈：名爵汽车属Ｂ级车当中的中档车，档 次是中高档，但价位却是居中档，英系车彰显尊贵，让人觉得很有面子。我们的客户主要是创业型的小老板，一方面是老板身份，干业务员的活；另一方面是过江龙。开名爵车是一种身份的象征。名爵汽车属于跨界车，具有两种血统，如IN系跨界车MG 3SW一经推出就在全国热卖，性价比比较高。目前感兴趣的潜在用户、订车用户，基本上都是80一代，当然这里说的80一代，并不是说80年以后出生的，也可能是80以前出生的，但是他们都有一个共性：那就是一群具有较高学历，追求精神自由，对未来充满自信和希望，喜欢尝试新事物，追求时髦与新奇的东西。在语言表达上更是形象而富有创造力。对于汽车的追求，除了能够张扬个性，还要求高性能，而MG 3SW的Cross跨界风格恰恰满足了他们多样化功能的汽车需求。在国内，名爵用跑车来做品牌，轿车做销量。由于刚进入市场不久，在未来的发展中，我公司将采取多渠道营销推广，真正打响名爵品牌。
记：汽车产业是寮步的一大特色产业，政府十分重视汽车产业的发展。近年来，寮步车市不断发展壮大。您是如何看待寮步车市发展的？东莞国际汽车城还需要哪些功能配套？您有何意见或建议？政府在哪些方面还需要进一步改进？
沈：近年来，寮步车市的确发展很快，东莞国际汽车城经过短短几年的发展，已经云集了一批知名汽车品牌，寮步车市在东莞汽车市场的地位是有目共睹的，只要是在东莞建店的汽车品牌，寮步至少有一家店。但是，寮步车市起量品牌并不多，寮步虽然有近百家店，但是销量大的丰田、本田、日产等品牌在寮步也基本是单店，因此，寮步车市在全市汽车销售市场只占到１／４多。寮步要想真正把车市做强做大，必须采取专业化管理，尤其是汽车城的各项配套应尽快完善，服务质量也需进一步提高。同时，寮步车市的整体营销水平也需进一步增强，急需专业人士来进行区域推广，由专业人士来引导并整合各方面的资源。只有这样，寮步车市才能做大做强。