商海创业，他们过足了瘾
——全镇大学生商业创业活动剪影
长约10米的道路两旁，摆放着30个简易的帐篷，色彩鲜艳且整齐。“青春梦工厂”、“一网打尽”、“悠闲小屋”、“Seven One”等招牌抢眼夺目。彩带、气球、画板等五花八门地悬挂于帐篷内外，看似随意但却精巧地装饰着每一个“店面”。这就是我镇200余名大学生商海创业的“根据地”。
首届商海体验迎来掌声如潮
“我宣布，寮步镇首届大学生创业系列之商海体验活动正式开始!”7月26日下午，在东方商业街，镇委委员黄镇源在主持我镇首届大学生创业系列之商海体验活动时高声宣布。话音未落，便迎来了台下的掌声如潮。随后，演员现场进行了模特走秀、歌舞表演等。大学生们奔放的热情感染着路过的每一位群众，大家纷纷聚拢而来。组织这次活动的团镇委一位相关负责人告诉记者：“真没想到，这帮学生会带动起群众这么高的热情。”烈日下，她边说边不停地擦着头上的汗水。
商海创业启动仪式开始后，几百名大学生便忙碌起来，各个摩拳擦掌，跃跃欲试。“以前从来没有做过这些，现在心里有些紧张也有些激动。”“L·T·W公司”的CEO卢健清告诉记者说。
虽然接近傍晚，但天气依然闷热。但东方商业街靠近龙泉路路段，却是人声鼎沸，热闹非凡。每个摊位前，都会聚集着几名群众，讨价还价声不绝于耳。
一位来自亭子边的卢女士连续在不同的“公司”买东西，“有些东西看着需要，就买了下来，算是对他们的支持了。他们能有这种想法和行动，真的很不简单。”
“我女儿也开了一家‘公司’，”来自横坑的钟先生一直在商业街陪着自己的女儿，“以前，她都是去工厂完成社会实践的。但是，她总是吵着累，也很枯燥。这一次参加商海创业，她说她不仅认识了很多新朋友，也学会了很多知识。”
商海创业，输赢是常事
在活动开始前，24号摊位“公司”已经销售了将近30元的商品。其CEO陈旭鑫背着挎包站在摊外，拿着自己的商品不停地展示给路过的群众看。
陈旭鑫学的是金融专业，在学校也曾做过“小生意”，“一天也能卖几百块钱，虽然并不缺这个钱，但是很刺激，对自己也是一种挑战。”陈旭鑫的“公司”有四个成员，货是大家凑钱买的，两张桌子上铺着暗红色的绒布，上面摆满了钱包、杯子、手机挂链等小玩意，“批发时熟路，也花不了几个钱。”陈旭鑫并没有明确地告诉记者进货成本，“这是商业秘密。”他老道地说。期间，不断地有人来买东西，陈旭鑫根本没有空闲说话，就在记者进行采访的短短5分钟之内，他们成交了两单生意，一共47元，而每一次的成功成交，销售总监尹焕强都会趴在简易的“办公桌”上，认认真真地开好收据，连同找零一并递给顾客。“正规的流程不能乱，做好每一步，离真正的成功才会更进一步。”摊位前，一个告示白纸黑字：敬请广大消费者向本公司索取收据。
在众多“公司”里，CEO尹钜文的“公司”可以说是“行业老大”了，他有着4家“分公司”，拥有部门成员20多人，他们经营的产品横跨服装、日用品、饮食等领域。华南师范大二学生尹钜文第二专业是经济学，“对于经济学，我还是有一定研究的，平时都有实践，这次有这么好的机会，我就放手做。” 尹钜文所说的放手做，就是把自己家的冰箱搬过来经营饮食，通过寻求代理商卖奶茶、服装、电池等商品，“有货源有销路，还有退路，这种只赚不赔的生意，干嘛不做大呢？”
注册名为“红番仔公司”的CEO尹敏霞学行政法专业，她对公司注册和市场营销有一定的了解，其公司经营的商品是运动衫。创业体验活动策划一开始，几个成员就到本村的服装厂找到了货源。
但“公司”经营的并不好，就在记者采访的间隙，也有顾客拿起她们经营的运动衫询问价钱，但大多顾客看了之后都表示没有兴趣。尹敏霞告诉记者，现实的营销策略和书本上的有些出入，“把做生意想的太简单了，没有根据客户的需求进行营销策划，特别是沟通方面，也有很大欠缺，成员在介绍产品时基本上都不能抓住顾客的兴趣。”在这之前，尹敏霞“公司”的成员已经经过供货商方面的培训了，“他们叫我们怎么辨认布料，针对年龄层介绍不同性质和款式的服装，刚开始，以为很简单，现在才发现事实完全不是这样。”
创业，要学会持之以恒
截止到8月2日，首届大学生创业系列之商海体验活动共持续8天的时间。随着时间的延续，创业的大学生们似乎失去了第一天的热情，叫卖声少了，顾客也少了，商业街很快又恢复了往日的平静。
“很累，生意不怎么好做。”12号摊位黄惠祥的“公司”经营着饮食。“刚开始，大家还很有激情，做了两天都在喊累。”其实并不止黄惠祥这一组成员有这样的现象。从整个摊位的情况来看，大学生们都有了懈怠之意，商品摆放失去了第一天的整齐，招呼顾客的热情也减少了许多，相互打闹，低头玩手机成了普遍现象。甚至有些生意不好的“公司”成员在商铺里摆起了桌子，大张旗鼓地打起了扑克牌，这些现象令路过的群众连连摇头。
据反映，很多学生都是凭一时新鲜，搞着好玩，并没有把挣钱当成一回事，所以，即使生意不好，也没有想着要改变自己的营销策略。这次活动的发起者兼组织者尹朗笙同学告诉记者说：“我们很多人还是在继续坚持的。” 尹朗笙说，他也在鼓励自己一定要振作起来，给自己一个圆满的结束。